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创业者如何做好8分钟路演

来源:四川省人力资源服务行业协会 发布时间:2018-07-05


创业者如何做好8分钟路演

                            

                             □ 韦 悟


万众创业、大众创新造就了一个百家争鸣的时代,也呈现了创业演天天上演的时代!融资路演是一件非常重要的事情,一旦获得投资人的青睐,就能帮助你的公司腾飞;相反,如果搞砸路演,你的创业想法可能就永远无法实现。然而,创业者与投资者之间,一场8分钟路演下来,往往是“雾里看花”,大部分创业者是“创意的巨人,路演的矮子”,虽然有流传如:“天使看人品,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润”的段子,听着很有感觉,但面对实际问题:如何做一场让投资者无法拒绝的路演?光靠这样的段子不光解决不了问题,弄不好还会带来片面理解的误区。

那么,8分钟的项目融资路演,到底要演什么?

经过多年亲身实践,连同12年管理咨询和创业辅导,整理分享给创业者们一套项目融资路演的个人建议,为便于大家理解和应用,梳理成一套数字逻辑:5页重点,3大核心,2大切忌,1句口号!


5页重点

5页重点指的是项目融资路演报告ppt,必须有5个页面的重点内容:1、你是谁? 2、你想干什么? 3、你干成什么? 4、你拥有什么? 5、你需要什么?

重点1:你是谁。概要性介绍公司或者项目目前状况、核心团队成员简介,包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性,梯队是良性组织结构的基础,同时是成员优势互补的证明,这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑;借助工具化表现方式,比如:组织结构图,思维导图,鱼骨图。

重点2:你想干什么。清晰化你的项目定位,同质化竞争分析,关键聚焦你能解决的用户痛点,但是要特别注意,痛点多了就等于没有痛点了!最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具,同时要注意,优势部分最多不要超过3项,因为优势多了也就没有优势了,因为你的壁垒设计无法完成。

重点3:你干成了什么。现有的运营数据,已有的项目成果,所有证明你项目价值市场潜力的素材,最佳的证明是案例鉴证、社会报道、名人推荐。

重点4:你拥有什么。结合团队优势的软实力,拥有哪些硬实力,专利认证,资质证明,关键点在于,你说的这一切都是完全属于你的,你可控的,你独有的!

重点5:你需要什么。需要多少钱?为什么是这么多钱?为什么需要这么多钱?同样需要数据测试分析,如何分配越明细越好,证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略。

特别注意:5页重点,没有格式化顺序,关键在于整个思路要浑然一体,环环相扣。


3大核心

核心1:彰显团队软实力。一切成败的核心因素是人,一个什么样的人带出一群怎么样的人,必须在短短8分钟内,足以证明要将优秀创意落地的人是不是靠谱的问题,这是一切后续的起点。

核心2:用数据证实逻辑。你的商业梦想,凭什么让人充满希望,是自以为然的头脑发热还是客观真实的分析预测,答案要一目了然的直观。

核心3:以价值驱动利益。聚集核心竞争力,解决最大最要命的市场痛点,完备的系统化实施策略,用团队、产品、运营多维度证实项目的市场价值闭环,确保项目持续发展和投资利益最大化。


2大切忌

切忌拿路演当练习:正式路演者必须是CEO,正式路演前必须经过头脑风暴的演练推演。

切忌只会念ppt:照本宣科的阅读,再好的创意也会成为被口水淹没的垃圾。


1句口号

  路演8分钟,所有的素材和内容,全部为一句你的企业口号服务,这句口号是广告语,也是最能体现你项目价值定位的诠释,必须精炼而富有吸引力。

优秀的项目演绎的能力,是优秀创业者必备的能力基础;多总结,多练习,多进行头脑风暴,越尖锐的挑战,就是最有价值的历练!祝所有创业者早日成功!

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